Что возить из китая на продажу

Игрушечные кухни и еда

Рост заказов в мире (по сравнению с предыдущим годом): 229,1%

Рост магазинов, продающих этот товар (по сравнению с предыдущим годом): 124,1%

Игрушечные кухни были популярным развлечением для детей с 1920-х годов. Это отличный способ развить мелкую моторику, стимулировать творческое мышление и отвлечь детей, пока родители работают из дома. В наше время компании переосмысляют классические игрушки. Например, необычная кухня со встроенным голосовым помощником Alexa и кулинарными уроками.

В 2021 году тренд на подобные развлекательные товары для детей будет все еще актуален.

Что касается выбора маркетинговой стратегии, в этой категории товаров покупатели обычно полагаются на рекомендации знакомых. Поэтому стоит задуматься о продвижении товаров с помощью блогеров.

Создайте органичную стратегию для социальных сетей, которыми обычно пользуются дети. Старайтесь создавать наглядный контент, который демонстрирует все преимущества товара, а также используйте пользовательский контент, чтобы завоевать доверие потенциальных покупателей. Если вы располагаете некоторым бюджетом, можно организовать конкурс на раздачу бесплатных игрушек для привлечения подписчиков на почтовую рассылку. Затем вы сможете использовать модель капельного маркетинга, что позволит превратить подписчиков в клиентов.

Китайские торговые площадки:

Фитнес — браслеты с разным функционалом не сдают свои позиции на рынке. Проверить, появился ли уже дешевый в закупке аналог на тот товар, который вы присмотрели за рубежом, можно на самых крупных торговых площадках Китая: 1688. com, Alibaba. com, Taobao. com, Aliexpress. com.

Разобраться в навигации по некоторым китайским сайтам довольно сложно, но в интернете есть подробные чек-листы, которые помогут сориентироваться. На Activities.aliexpress .com/bestselling.php происходит регулярное обновление товаров, которые чаще всего заказывают на сайте. Покупатели из СНГ чаще всего и здесь заказывают товары.

Если не стоит задача отследить конкретный товар, тогда просмотрите новинки в наиболее популярных категориях. Например, появление на рынке новых смартфонов и более продвинутых технологий нательных устройств порождает бум на дополнительные аксессуары:

• беспроводные наушники,
• беспроводные зарядки,
• карты памяти,
• повербанки,
• новые модели чехлов,
• брелков и держателей.

Здоровый образ жизни как трендовый лайфстайл на протяжении последних нескольких лет породил огромное количество громких трендов:

• браслеты и различные датчики слежения за состоянием организма,
• массажеры и тренажеры с уникальным набором функций,
• косметические средства и пищевые добавки,
• целый ряд приспособлений для занятий спортом,
• начиная с кистевых тренажеров и ортопедических ковриков,
• заканчивая TRX-петлями и масками для тренировки дыхания.

Китайские специи

Казалось бы, что может быть необычного в специях? Но на самом деле, в Китае они достаточно «ядрёные», имеют ярко-выраженный запах, что позволит сделать еду более ароматной. Все специи отличаются по своей силе, и она измеряется пятибалльной шкалой – на специях из супермаркетов «ядрёность» указывают на упаковке.

Например, та же корица по вкусу не сильно будет отличаться от отечественной, но запах у нее будет намного ярче, и выпечка станет ароматнее. А вот такие специи, как перец обладают более выраженным вкусом – китайцы не против поесть острой еды.

Азиатский «Роллтон»

В супермаркетах можно найти огромный выбор лапши быстрого приготовления – но она значительно отличается от той, к которой привыкли российские туристы. Как минимум, обычно они идут в большей порции, включают в набор не только сухую лапшу, но и разные специи, заправки для бульона и многое другое.

Если привезти из Китая такую лапшу, то можно не только самому продлить ощущение от отпуска, но и угостить кого-то из друзей – вряд ли они когда-либо пробовали подобное. Тем более, что это «Доширак» и «Роллтон» считаются едой для бедных, в Китае же лапша быстрого приготовления – популярный продукт, который едят многие, он продается в красивых упаковках, делается из качественных ингредиентов.

6. NIO Inc.

Количество держателей хедж-фондов: 28

NIO Inc. занимает пятое место в нашем списке лучших китайский акций для покупки в июле 2021 года. Автомобильная компания базируется в Китае и специализируется на электромобилях. У него солидная клиентская база в Германии, Великобритании и США.

В своем отчете за первый квартал 2021 года NIO Inc. заявила, что выручка превысила 2,1 миллиарда долларов по сравнению с 214 миллионами долларов за аналогичный период прошлого года. В апреле 2021 года компания продала более 7000 автомобилей. Ранее в июне Citigroup оценила акции NIO как «Покупка» из-за высокого спроса на электромобили. Акции также выросли на 567% за последний год, идя вслед за Tesla.

28 хедж-фондов, отслеживаемых Insider Monkey, имеют доли в NIO Inc. на конец первого квартала 2021 года. Общая стоимость этих долей составляет 1,32 миллиарда долларов.

Видеообзоры товаров для соцсетей:

Обзоры товаров на YouTube появляются практически сразу, как только покупатели и оптовики закупают первые образцы на рынке. А значит, это самая свежая тема для перспективных товарных идей. Кроме того, можно не просто увидеть картинки и список характеристик, а рассмотреть товар более детально со всех сторон, узнать о его преимуществах и недостатках.

Искать товары изначально можно по наиболее просматриваемым роликам у топовых блогеров. Главное при этом – понимать, какая тематика, соответственно – аудитория, вас интересует в первую очередь.

Лучше всего после обзора «для покупателей» найти обзоры непосредственно «для продавцов» данного товара. Конечно, таких видео значительно меньше, но зато из них можно почерпнуть больше полезной информации – узнать подробнее о весе товара при доставке, вариантах упаковки, стоимости закупки и других важных моментах.

Именно они впервые видят тренды 2020 на китайских рынках и фабриках и сразу вводят их в свой ассортимент.

У первых оптовых покупателей товар из Китая появляется на пару недель позже.

А если мы говорим о трендах 2021 года острого спроса, то фактор времени играет главную роль, пока рынок не перенасыщен предложениями, а не самые успешные продавцы не начали снижать цены, чтобы сбыть товар быстрее.

Тренды китайских товаров 2021

К топ товарам из Китая 2021 года относится PopSocket – полезный аксессуар. Это крепление для смартфона обеспечивает защиту смартфона от фатального падения. Благодаря нему телефон находится в надежных руках, практически нереально уронить. Больше можно не бояться упустить смартфон, когда пишешь сообщение одной рукой. Вторая его функция служить подставкой во время просмотра видеороликов.

Беспроводные наушники заполонили китайский рынок. Выбор различных моделей велик. В Китае такой аксессуар стоит 600 рублей, пользуется огромной популярностью.

Умные wifi-розетки в доме – это спасение. Забыли выключен ли утюг, когда выбегаешь из квартиры? Просто выключаешь розетку дистанционно. Можно как отключать, так включать. Если настроить розетку включаться утром, она сработает как будильник, включив телевизор.

Силиконовые спонжи потрясающая новинка. Стоят около 50 рублей. Легко моются, длительное время сохраняют свои качества.

Сильный рост продаж 2021 года наблюдается у лампы с эффектом пламени. Но, мало предпринимателей закупают, хотя показатель продаж у товара выше среднего. Этот трендовый продукт подойдёт для закупки оптом для магазина освещения или все для декора. Они выглядят ярко, настраивают человека на спонтанную покупку.

Полезная для успешных женщин, а также ухаживающих за собой мужчин, вещь из Китая – принтер для маникюра. Если недостаточно свободного времени, средств либо просто нет настроения идти в салон, можно дома создать шедевр самостоятельно. Принтер сделает красивый маникюр без лишних мучений, просто напечатав на ногтях.

Национальные сувениры Китая

Из Китая можно привезти много разной бижутерии на подарки близким людям. Какой-нибудь симпатичный амулет, браслет или оберег с китайским иероглифом, подаренный в качестве сувенира, обязательно понравится любому человеку, а также принесет удачу.

Вызвать улыбку, напомнив о замечательной поездке, всегда сможет огромный и очень красивый настенный веер, который можно приобрести в Китае и повесить дома на стену.
Статуэтки Манеки Неко непременно принесут счастье, а также порадуют любителей котят.

Гости будут приятно удивлены, если их угостят настоящим китайским чаем, приготовленным с помощью набора для чайной церемонии, купленного в Китае.

Еще один интересный традиционный символ Китая — это этническая одежда.

Не лишним будет привезти из этой великой страны расписные платья и рубашки из китайского шёлка.

Самые недорогие и разнообразные сувениры — это статуэтки. Можно приобрести в Китае маленького божка с круглым животом, денежную жабу, музыку ветра или монетку.

Что и в каком количестве можно вывозить из Китая

Таможенное законодательство довольно лояльно по отношению ко всем посещающим страну людям. В список вещей, которые можно вывозить после шопинга в Китае без ограничений, вошли:

• бижутерия – все, что не относится к разделу драгоценностей;
• местный чай (фасованный или рассыпной);
• предметы гардероба;
• продукты питания (только в целой упаковке) и специи, сладости, фрукты;
• средства народной медицины (травы, крема, мази, тоники, бальзамы и пр.);
• сувенирная упакованная продукция;
• шелковые изделия (вещи, салфетки, постельные принадлежности);

Важно! Проблемы с таможней могут получить граждане, пытающиеся вывести из страны местную валюту.
Таможенный контроль не пропускает местные деньги в большом количестве

Сколько допускается к провозу? Если у путешественника на руках больше 6 тысяч юаней, то он не пройдет таможенный контроль. Ему предложат прогуляться в банк и обменять деньги на любую другую валюту.

Целесообразность работы с Алиэкспресс

Оформить и получить заказ с Алиэкспресс достаточно просто, что позволяет многим предприимчивым людям рассматривать последующую перепродажу товара как бизнес с небольшими вложениями. Преимущества такого способа заработка очевидны:

• Ценовая политика поставщиков отличается лояльностью, а потому для совершения оптовой покупки не требуется большой капитал;
• На сайте часто встречаются продавцы, с которыми можно заключить соглашение о партнерстве с тем, чтобы воспользоваться преимуществами дропшиппинга;
• Предпринимателю доступен практически неограниченный выбор самых продаваемых товаров в интернете;
• Алиэкспресс защищает интересы покупателя — если товар бракованный, не соответствует описанию или, вообще, не доставлен, всегда можно вернуть деньги;
• Многие новинки товаров 2021 для продажи доступны буквально за копейки, что позволяет в дальнейшем получить неплохую прибыль от их реализации;
• Изделие можно изучить на реальных фотографиях, ознакомиться с отзывами покупателей о нем и о поставщике;
• Продавцы охотно идут на контакт, отвечают на вопросы и торгуются;
• Покупателю доступны различные варианты доставки, включая бесплатную.

Чтобы продавать заказанный на Алиэкспресс товар, не нужен собственный магазин с торговым оборудованием.

Следует отметить, что бизнес на перепродаже китайской продукции характеризуется не только преимуществами, но и существенными недостатками. Так:

• Предприниматель должен постоянно следить за тем, что ищут люди в интернете — статистика 2021 года показывает тенденцию к снижению спроса на некоторые популярные в прошлом продукты;
• Для этого вида деятельности характерен демпинг — конкуренты снижают цены, чтобы быстрее реализовать свои запасы, что приводит в итоге к уменьшению прибыли;
• Бизнесмен должен смириться с тем, что даже самый популярный в интернете товар 2021 года может оказаться частично невостребованным и останется на складе.

Нефритовые украшения

История Китая тесно связана с нефритом, и теперь этот камень является одним из символов страны. Но это не делает его сильно дорогим – красивый браслетик или простое колечко из нефрита можно купить не дороже, чем бижутерию в отечественных магазинах.

Конечно, стоимость будет разниться из-за типа и редкости камня, но, как правило, в сувенирных лавках продают самый простой нефрит. Так как камень не относится к категории драгоценных, его не обрамляют ни золотом, ни серебром. Но можно найти очень симпатичные изделия из нефрита с мелью (часто с золотым напылением) – смотрится такое украшение красиво и необычно, продается во многих магазинах.

10. Vipshop Holdings Limited

Структура статьи

Количество держателей хедж-фондов: 54

Vipshop Holdings Limited занимает десятое место в нашем списке лучших азиатских акций для покупки в июле 2021 года. В первом квартале 2021 года выручка компании составила 4,4 миллиарда долларов, увеличившись на 51% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Акции VIPS привлекают внимание инвесторов. Хотя цена акций снизилась на 33% с начала 2021 года, c начала 2020 года компания все еще в плюсе на 32%

А за весь 2020 год акции Vipshop Holdings Limited поднимались до 79%.

По состоянию на первый квартал 2021 года 54 хедж-фонда, отслеживаемые Insider Monkey, владеют долями в Vipshop Holdings Limited. Их количество увеличилось с 27 фондов в предыдущем квартале.

Используйте необычные решения, отличайтесь от конкурентов

Например, можно продавать товары по подписке. Есть два формата:

• когда человек платит за несколько месяцев вперед и получает определенные услуги или продукты — десять мешков корма для собак с доставкой;
• когда покупатель платит каждый месяц по сути за аренду товара и может его менять на новую модель через год.

Подобную схему уже использует Samsung — по подписке можно обновлять смартфон Galaxy ежегодно за полцены.

Apple и MS (Xbox) тоже предлагают товары по подписке уже второй год подряд. У Volvo и Hyundai тоже есть подобные услуги. Такой формат выгоден, потому что он стимулирует пользователей обращаться к вам снова и снова. А еще помогает им экономить. Подумайте, какой необычный сервис можете предложить вы.

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей. 

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России. 

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

	32 штуки	100 штук
Цена товара	25 $	19 $
Доставка автомобилем	390 $	839$
Разрешительные документы для прохождения таможни и продажи товара в РФ*	80 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	25 500 рублей	58 000 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1713 рублей	1800 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	52 800 рублей	125 400 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	147 953 рублей	130 174 рублей
Себестоимость одного робота	6 274 рублей	2 556 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100. 

Сравнение расходов при закупке разных партий электросамокатов

	10 штук	100 штук
Цена товара	150 $	100 $
Доставка автомобилем	721 $	5 840 $
Разрешительные документы для прохождения таможни*	15 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	59 176 рублей	150 480 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1 769 рублей	2 442 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	99 000 рублей	660 000 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	138 531 рублей	553 362 рублей
Себестоимость одного самоката	23 753 рублей	12 134 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для электросамокатов 14% и НДС 20%. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Стоит также упомянуть то, что оба типа товара хоть и популярны, но не являются уникальными и присутствуют на рынке в РФ. Средняя розничная цена на подобного робота в России — 3 500 рублей, а средняя цена на электросамокат — 25 тысяч рублей.

На самом старте бизнеса закупка маленьких партий актуальна, поэтому предприниматели пользуются различными приемами для снижения расходов или закупают у российских поставщиков. Цена покупки такой партии у российского оптовика, который закупает в Китае большими объемами, может быть гораздо выгоднее, чем напрямую за рубежом. 

Кроме того, существуют компании-посредники, которые позволяют закупать небольшие партии на китайских интернет-площадках. Иногда сотрудничество с ними также позволяет сократить расходы. Когда компания готова закупать большими объемами, выгода от прямых поставок становится очевидной.

Материалы по теме:

Оценка потребительского спроса

О том, что выгоднее всего привозить из Китая на продажу в тот или иной момент, конкретно никто не знает

Важной и очень трудной задачей представляется поиск позиций, находящихся «на взлёте» популярности и обещающих хорошие объёмы продаж в ближайшей перспективе. Решить её можно, осуществляя постоянный мониторинг рынка, в первую очередь складывающегося в стране-производителе, то есть в КНР

Успешными могут оказаться закупки всего что угодно:

Автомагнитола

Мультимедийный плеер в авто с цветным экраном. Поддержка всех музыкальных форматов и видео. Есть возможность подключения регистратора. Цена 2660 руб.

Подробное описание

Сканер документов

Портативный сканер документов. Удобный инструмент, с помощью которого можно отсканировать документ в любом месте за несколько секунд. Поддержка карт micro SD, формат JPG и PDF. Цена 5400 руб.

Подробное описание

Беспроводные наушники

Компактные беспроводные наушники с двойным микрофоном и кейсом для зарядки. Подходят как для IOS, так и для Android. Цена 1335 руб.

Подробное описание

Смарт-лампа

Умный светодиодный светильник от Xiaomi. Подключается к Wi-FI и управляется с помощью смартфона. Регулируемые цвета и яркость. Цена 1250 руб.

Подробное описание

Важно увидеть перспективу в числе первых и успеть сделать удачный бизнес. Торговля с Китаем предоставляет возможность добиться высокой прибыли благодаря широчайшему ассортименту и опережению тенденций спроса в КНР по сравнению с Россией

Зачастую о каком-то товаре у нас почти никому не известно, а он уже успешно продаётся на рынке.

В первую очередь желательно провести целевое позиционирование, чтобы сориентироваться, чем можно торговать из Китая в текущем, 2021 году и в последующий период, и кому его продавать. К примеру, типичными покупателями кольцевой подсветки для селфи станут девушки, одновременно являющиеся потребителями средств ухода за кожей и других косметических товаров, и, разумеется, приобретающие также смартфоны, дополнением к которым служит это устройство.

Хороший результат практически всегда дадут детские развлекательные игры, при условии, что точно таких же не завёз какой-то крупный импортёр по более привлекательной цене, с которой спорить будет сложно.

Действенным способом оценить потребительский спрос является размещение товара на досках объявлений — Авито, группы в соцсетях, «барахолки» и т. д. При этом заказывать товар не нужно — цель в том, чтобы оценить количество звонков заинтересовавшихся клиентов. В разговоре рекомендуем уточнить, что товар закончился, ожидается поставка. После заказа, по собранным номерам можно перезвонить и предложить товар, который появился в наличии.

Предпринимателям, ориентированным на небольшие обороты, для оптимизации себестоимости следует помнить о том, сколько килограмм выгодно заказывать в Китае: в настоящее время отправления весом до 31 кг не облагаются пошлиной (при стоимости до пятисот евро).

Повторим: какие тренды продаж ждут нас в 2021 году

Забота о клиентах и природе. С каждым годом компании активнее ратуют за экологию, а в свете пандемии коронавируса — начали заботиться и о покупателях.

Онлайн-продажи. Если еще не вышли в онлайн, самое время сделать это сейчас. Создайте сайт, подключите мгновенную оплату, консультируйте покупателей по видеосвязи. Используйте AR-технологии, если это возможно, и оптимизируйте товары под голосовой поиск.

Отказ от посредников. Чем меньше посредников в цепочке, тем лучше. Вы не зависите от других компаний и можете ближе взаимодействовать с покупателями, а потребители видят меньшую цену.

Быстрая доставка. Покупателям все чаще нужна доставка в день заказа или на следующий день. Организуйте ее, если есть возможность — создайте свой сервис или обратитесь в курьерскую службу.

Положительный имидж компании. Следите за отзывами — большинство покупателей изучают их перед сделкой. Стимулируйте писать положительные отклики, отрабатывайте негатив и ведите социальные сети.

Необычные решения. Подумайте, чем можете выделиться на фоне конкурентов. Например, продавайте товары по подписке, как уже делают многие крупные бренды.

Шёлк

Сегодня китайский шёлк считается лучшим в мире, так что его можно привезти из Китая в подарок себе или близким. Главное, чтобы он был настоящим. Чтобы распознать подделку, можно поджечь ниточку: настоящий шёлк горит дотла и не оставляет липких следов. Дело за малым — убедить продавца для пробы поджечь свой товар. Поскольку трудно представить умника, который согласиться на это, лучше покупать шёлк в проверенных местах. Например, в Сучжоу, в 100 км от Шанхая. Также советую магазин при Музее Шёлка или рынок South Bund Fabric Market в самом Шанхае. Стоимость шёлкового платка начинается от 210 юаней (~ 2000 рублей).

Как сэкономить на поездке? Рабочие лайфхаки!

• Лучшие цены на отели рекомендуем искать на ROOMGURU. Поисковик ищет среди всех отельных баз интернета, даже у таких гигантов как Booking, и сравнивает цены. Если вы любитель пользоваться смартфоном, то приложение по ПО ПОИСКУ ЖИЛЬЯ просто необходимо. Очень удобно по прилету открыть варианты и тут же забронировать.
• Выгодно застраховать свое здоровье и жизнь в путешествии поможет сервис TRIPINSURANCE, поисковик показывает результаты от всех крупных страховых компаний. Вам остается выбрать лишь самый выгодный вариант, но на здоровье советуем не экономить!
• Авиабилеты? Опытным путем советуем пользоваться AVIASALES, он и по сей день является поисковиком №1 среди самостоятельных путешественников.

Ошибка 8. Не проверяют качество каждой партии

У меня есть еще одна поучительная история о гиробордах. Мы заказали партию, по условиям поставки емкость батарей должна составлять 4 400 мАч. Заказали первый контейнер, проверили — все нормально.

Второй контейнер уже не проверяли, и вскоре получили от покупателей жалобы, что гироборд разряжается через 20 минут. Оказалось, китайцы отправили нам гироборды на 2 000 мАч, хотя в условиях были согласованы другие характеристики.

Поэтому я рекомендую в ситуации со сложными технологическими устройствами проверять поставщика. Как минимум первые 5–6 заказов. А вообще, чтобы не проверять, нужно строить с китайцами отношения.

Если у вас классно выстроены отношения, китайцы не обманут. Они называют это «потерять лицо». Я пытаюсь строить с ними долгосрочные доверительные отношения. Например, стоимость поставки 10 000 долларов, а я отправляю 10 200 долларов и в процессе обязательно узнаю, из какого города мой партнер, есть ли у него дети, отправляю ему фото семьи. Они мне отвечают тем же. Таким образом я завязываю «живые» отношения.

Как вести переговоры и договориться с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли. 

Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.

Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке. Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».

В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры

Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.

Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции. 

Инструменты и аксессуары для укладки волос

Рост заказов в мире (по сравнению с предыдущим годом): 245,4%

Рост магазинов, продающих этот товар (по сравнению с предыдущим годом): 110,5%

Спрос на инструменты и аксессуары для укладки волос также стремительно возрос на таких площадках, как Shopify, Oberlo, Google и AliExpress.

Согласно данным сайта Keywords Everywhere, запрос «инструменты для укладки волос» набирает 12 100 просмотров в месяц, «горячие инструменты» — 33 100, а «инструменты для волос» — 12 100. Ролики на YouTube по запросу «инструменты для укладки волос» просматривают в среднем 1,7 млн ​​раз в месяц.

Чтобы эффективно продавать товары для здоровья и красоты, необходимо больше сосредоточиться на визуальных платформах, таких как Instagram и YouTube. Вы можете заключить сотрудничество с инфлюенсерами в этой сфере и запустить рекламу в Instagram, чтобы продвигать продукты и быстро увеличивать продажи. Также стоит создать собственный профиль в Instagram и публиковать контент, посвященный укладке и инструментам для волос.

• Отвечайте на вопросы в Instagram Live о том, как начать использовать инструменты для волос.
• Публикуйте на странице пользовательский контент.
• Проводите конкурсы.
• Создавайте истории, подчеркивающие особенности премиальных продуктов.
• Делайте публикации с популярными тегами покупок.
• Создавайте забавные ролики для продвижения ваших товаров.
• Публикуйте посты-карусели.

Также вы можете расширить свою продуктовую линейку, включив в нее другие популярные продукты в области ухода за волосами. Это позволит увеличить потенциальные продажи.

5 первых шагов новичков, которые собираются организовать бизнес с Китаем

В этом разделе рассмотрим, как начать бизнес с Китаем с нуля. Пошаговая инструкция поможет вам правильно выбрать товарную нишу, решить организационные и юридические вопросы.

Шаг 1. Выберите конкретный товар, который будете продавать

Что можно привезти из Китая для бизнеса? Ориентируйтесь на ниши, которые пользуются высоким спросом на российском рынке. И уже среди них старайтесь отобрать эксклюзивные товары, которые нельзя встретить у каждого 2-го продавца.

Шаг 2. Протестируйте товар

Какой бы малый бизнес в Китае вы ни выбрали, не вкладывайте в него крупную сумму сразу. Попросите поставщика предоставить вам бесплатный образец товара. Или закажите из Китая небольшую партию.

Оцените товар с точки зрения внешнего вида и качества. Если он не нравится вам самому, то вряд ли удовлетворит клиентов. Попробуйте продать товар через доски объявлений. Если продажи идут медленно, то следует выбрать другую нишу для бизнеса.

Шаг 3. Найдите надёжного поставщика

В случае самостоятельной покупки товаров в розницу или мелким оптом будет достаточно сравнить условия поставщиков на китайских сайтах. При выборе делового партнёра придерживайтесь следующих принципов:

1. На площадке Alibaba отдавайте предпочтение поставщикам со статусом «Gold Supplier». Он подтверждает, что предприятие работает давно и легально.
2. Не доверяйте лицам, которые увиливают от обсуждения деталей сделки (реальный ассортимент продукции, условия доставки, действия сторон в случае обнаружения брака и т.д.).
3. Читайте о поставщике отзывы в Интернете.
4. Проверяйте контактные данные на сайте. Они должны принадлежать компании, а не физическим лицам.

Если вы решите открыть бизнес по визе, обязательно перед регистрацией компании лично посетите Поднебесную. Кроме того, познакомиться с китайскими поставщиками и производителями можно на выставках и презентациях, которые проводятся в России. Этот вариант подойдёт тем, кто собирается построить бизнес, закупая товары крупным оптом.

Шаг 4. Изучите условия и возможные нюансы поставки продукции

Обсуждайте с китайцами условия сотрудничества как можно более подробно. Вот примеры типичных косяков в китайском бизнесе:

• приходит товар не того цвета (например, в Китае часто путают белый и бежевый) или в неполном комплекте;
• посредник взимает дополнительную комиссию за организацию доставки или проверку документов;
• скидки начинают действовать только при заказе от определённой суммы;
• посылка превышает таможенные лимиты, что резко отражается на размере пошлины.

Как правило, с перечисленными проблемами сталкиваются предприниматели, которые занимаются крупным оптом. При покупках на AliExpress бизнес вести легче.

Шаг 5. Разберитесь с законодательными моментами

Легальная схема заработка на перепродаже товаров из Китая выглядит так:

1. Закупаете продукцию у поставщика с необходимыми документами (договорами купли-продажи, товарными накладными, сертификатами).
2. Проходите процедуру растаможки и уплачиваете пошлину. Вместо вас этим могут заниматься посредники.
3. В РФ сдаёте экземпляры товаров на проверку для получения сертификата (декларации) соответствия.

Если вы хотите миновать 3-й этап, закупайте товары не в Китае, а у российских оптовиков. Последним за счёт большого торгового оборота проще получить нужные сертификаты.

Товар для оптовой закупки:

Теперь давайте проверим товары из этого списка по основным критериям, которые важны для оптовой закупки и дальнейшей продажи с максимальной прибылью.

Идеальный товарный оффер: ( товар )

( дадим ему такое условное обозначение ) можно сравнить с голливудским фильмом, который только что вышел в прокат. Все раскупают билеты в кинотеатр или ищут, где можно найти для просмотра фильм в хорошем качестве, но в нужном качестве его еще нигде нет.

Эта жажда получения новизны, в хорошем качестве и по доступной цене, – основная движущая сила и в интернет-торговле. Каждый стремится как можно быстрее получить товар, о котором уже все слышали ( благодаря соцсетям и рекламе ), но пока еще мало кто приобрел.

Поиск идей в соцсетях:

В вашем списке есть такой «объект желания»? Отмечайте его галочкой в первую очередь! Если новая губная помада появилась только в Инстаграме нескольких звезд, у которых миллионы подписчиков, то до момента, пока она не заполонит здесь все женские профили, есть время продавать по максимуму.

Пока товаром торгует небольшое число поставщиков, есть относительно ровная ценовая политика, без резкого демпинга цен. Все только начали старт продаж, а значит, сливать товар дешевле еще никто не собирается.

Пока и поисковые запросы, и рекламные охваты идут вверх, товар считается наиболее удачным оффером для продаж в Интернете 2020. После того, как товар побудет пару недель на пике, могут начаться ценовой демпинг и угасание спроса, а также переизбыток товара на рынке.

Но даже в этот период его еще можно будет продать по сниженной цене, с помощью приемов Up-sell и Cross-sell, а также различных маркетинговых фишек.

Фактор сезонности:

Некоторые товары настолько прочно завоевывают рынок, что не только не переживают спад продаж через пару недель или месяцев, но и активно продаются в течение нескольких лет.

Примером такого товара можно назвать:

• бутылочки My Bottle,
• некоторые модели детских «умных» часов,
• качественную электронику,
• аксессуары для смартфонов,
• сенсорные перчатки (сезонная популярность товара в зимнее время) и многое другое.

Фактор сезонности иногда отпугивает начинающих предпринимателей, но на самом деле может, наоборот, сыграть на руку.

Так что далеко не все товары, которые вы сразу не распродали, надо сливать за копейки. Как показывает практика, качественные и недорогие сезонные офферы часто переживают второе дыхание на рынке. Хотя, конечно, есть ряд товаров, популярность которых угасает безвозвратно, например, нашумевшие спиннеры или модели товаров, у которых уже появились новые, более усовершенствованные версии.

Однако при выборе определенной ниши вам предстоит с ней работать в дальнейшем, поэтому резко отказаться и перейти на другую категорию товара будет довольно накладно, ведь вы вложите деньги в создание специализированного сайта, рекламу и продвижение вашего ресурса по заданной тематике.

В этом случае важно предложить модельный ряд и ценовой диапазон на выбор. Если все условия подойдут, в том числе и доставка, то он наверняка сделает у вас заказ

С другой стороны, чем шире ваш ассортимент, тем больше придется тратить на закупку товара, но при этом у ваших покупателей будет значительный выбор, кроме того, вливая деньги в рекламу, вы, по сути, будете продвигать свой магазин и весь имеющийся товар, а не только несколько наименований, если выберете изначально узкую нишу.

Тщательно продумайте свои финансовые вложения на начальном этапе. Можно выбрать категорию товаров, которую потом будет проще всего расширять и дополнять в случае успешного развития вашего магазина.

Прибыль, которую вы планируете получить в итоге от реализации товаров, должно хватить не только на покрытие текущих расходов и собственно ваши личные нужды, но и для дальнейшей закупки товаров в том ассортименте, на который вы нацелены.

Исходя из этого, рассчитывайте свою ценовую политику и подбирайте товар с подходящей вам стоимостью закупки, чтобы получить максимальную маржу (разницу между ценой оптовой закупки и ценой розничной продажи товара).

Бизнес на перепродаже товаров

Не вдаваясь в макроэкономические подробности, можно лишь констатировать, что бизнес на продукции из Китая стал популярным видом коммерческой деятельности независимо от её масштаба. Её проводят и крупнейшие бренды, размещающие заказы в КНР с целью снижения себестоимости, и достаточно мелкие фирмы, занимающиеся преимущественно перепродажей.

Предприниматели, решившие присоединиться к этому масштабному явлению, автоматически становятся перед выбором разных вариантов работы. С чего-то нужно начинать, а вот с чего именно? Будущая стратегия зависит от многих факторов, среди которых важнейшие места занимают:

• Величина оборотного капитала, который можно привлечь в начальный период;
• Наличие опыта и связей в деловых кругах КНР;
• Профиль деятельности;
• Знание китайского языка или наличие сотрудника, владеющего им, и желательно имеющего квалификацию экономиста;
• Наличие чётко разработанного плана действий и полная осведомленность о том, как именно будет производиться бизнес-сотрудничество с Китаем.
• Готовность рисковать.